Satış Gücü Planlama

Satış Gücü Planlama

​Satış Gücü Planlaması Modülü üzerinden satışlar bölgesel bazda, ekip bazında yönetilerek yıllık satış hedef planlaması doğrultusunda hedeflere oransal ve tutarsal olarak ulaşıp-ulaşılmadığı takip edilir. Modül üzerinden sınırsız sayıda ve hiyerarşide satış bölgesi ve satış takımı oluşturulur. Bu satış bölgeleri ve takımları şube, çalışan, kanal üyesi ve kanal üye çalışanı ile ilişkilendirilir. Satış bölge planlama da yapılan kayıtlara göre özel kotalar oluşturulur ve kotaların gerçekleşme oranı takip edilir. Bu sayede yıllık ciro hedefleri ve satış dışı hedefler yönetilir.

Satış Gücü Planlama Fonksiyonları

• Sınırsız sayıda ve hiyerarşide satış bölgesi, satış takımı tanımlama
• Tek bir müşteri için satış bölgesi tanımlama (key account yönetimi)
• Satış bölgesinden sorumlu şube, çalışan, kanal üyesi (bayi, alt bayi vb.) ve kanal üye çalışanı atama
• Bölge ile ilgili belge ekleme
• Bölge ile ilgili not ekleme
• Kapsam bazında yıllık satış planları oluşturma
• Bölgeye kota verme, detaylı kota planlama ve kota gerçekleşme oranı takibi
• Detaylı hedef oluşturma
• Satış bölgeleri, satış takımları, satış planları, satış kotaları ve hedefleri listeleme, detaylı arama yapma, Excel, Word, Pdf formatlarında kaydetme, yazdırma

Satış Gücü Planlama modülünde işlem yapabilmek için modülde ve süreçlerde yetkiniz olmalıdır.

Yetki Grupları

Kontrol Paneli > System > Güvenlik > Yetki Grupları

Satış Gücü Planlama modülünde işlem yapabilmek için öncelikle kullanıcının dahil olduğu Yetki Grubunda Satış Pazarlama altında Satış Gücü Planlama Modülüne yetkisi olması gerekir. Eğer kullanıcı modül dışında Standart Raporlarda bulunan Bütçe ile ilgili raporları da görmesi gerekiyor ise Report User kutucuğu da işaretli olmalıdır.

İpucu: Yetkiler ile ilgili detaylı bilgi için Yetki Grupları dokümanını inceleyebilirsiniz.

Süreç-Aşamalar

Yol: Kontrol Paneli > BPM > Süreçler

Satış Gücü Planlama işlemlerini yönetebilmek için öncelikle süreç tanımı yapılır akabinde aşamalar tanımlanır.  Aşamalar; belirli kullanıcılara belirli yetkilerin verildiği bir yetki-onay mekanizmasının işletilmesidir. Süreç aşamalarında birden fazla süreç grubu tanımlayabilir bu yetki gruplarına önceden belirlediğiniz pozisyonları atayabilirsiniz. Böylece bir pozisyon bir ya da bir kaç sürecin bir ya da bir kaç aşamasında yetkili olabilir.

Satış Gücü Planlama kullanılan süreçler; 

• Yıllık Ciro Hedefleri
• Satış Kotaları ve Primleri
  

İpucu: Süreçlerle ilgili detaylı bilgi için "Süreç Yönetimi ve İş Akışları" dokümanını inceleyebilirsiniz.

Kullanıma Geçmeden Önce

• Genel ayarlar kontrol edilir. 
  
  • Şirket akış parametreleri
  • Şirket tanımları
    
• Parametreler girilir.
  
• İş akışı, süreçler tasarlanır.
  
• Yetkiler verilir.
  
  • Modül Yetkileri
  • WO - Sayfa Yetkileri
    
  • Kayıt Kısıtları
  • Şirket Yetkileri
    
  • Şube Yetkileri
    
  • Süreç Aşama-İş Akışı Yetkileri
    
• Xml ayarları yapılır.
• Page designer düzenlenir.
  
• Output Şablonları eklenir.